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“巨人”落幕,K12赛道初代王者的“小败局”

2019-07-12 点击:2000
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“巨人”结束,第一代K12赛道的“小失败”

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在过去的25年里,这种巨大的教育已经多次吹响了上述攻击的号角,并且一次又一次地遭受内部和外部的困扰,并最终被许多新兴力量所取代。疲惫管理的创始人尹雄近年来已经退休。在将100%的股权转让给精英教育之后,他的巨大时代已经结束。

文丨《中国企业家》记者赵东山

编辑齐杰伦

图像来源|受访者

4月22日,巨人教育召开新闻发布会,更换新标识,升级新产品,新任负责人张曦正式走上舞台。

属于60年代创始人尹雄的一个巨大的教育时代,得出了一个新的结论。

作为北京最大的教育培训机构,殷雄的大型教育是K12赛道最早的深耕机。它的起源仅比新东方晚一年,距教育公司目前的市场价值还要超过10年。此外,巨人也是教育和培训业务中最全面的公司,包括所有培训内容,如语言辅导和音乐,艺术和围棋培养的其他兴趣。

经历了25年发展的巨人的教育被称为教育和培训行业。黄埔军校:在北京,除了美好的未来之外,几乎所有K12教育和培训机构的创始团队都与之密不可分。

2007年,巨人教育获得了来自启明创业投资和SIG的教育界最大的投资,当时为 2000万美元。次年,巨人教育迎来了高峰时间。北京有100多个离线学习中心,业务点分布在全国200多个城市。

在过去的25年里,尹雄已经有了不止一次将巨额教育投放市场的想法。然而,随着巨头的快速增长,尹雄在合并和收购扩张,企业管理等方面多次踩到黑暗的坑,导致公司的利润急剧下降,人才流失,许多错失良机。

从荣耀的荣耀到山谷的底部,患有新疾病和痛苦的巨人正在加紧努力,看到新东方率先上市,一路走向胜利;未来紧随其后,追逐;精英教育立足华东,翅膀逐渐丰; VIPKID闯入革命,掀起革命.

风在肆虐,数百人正在争夺它。这个巨人被无情地抛在身后。

2014年,清华启明进入巨头,成为大股东。尹雄退到了第二线。 2018年10月,美国股票上市公司景瑞教育加入第三方,价格约为7亿元人民币。收购100%的巨头股权,尹雄出局,只保留董事职位,并在来年进行过渡性交接。

此时此巨人正在讲述一个新故事,但这一切都与其创始人尹雄无关。

彻底放下王子来分开证据

1994年,当时重庆交通大学桥梁工程系教师尹雄到北京大学光华管理学院继续深造。由于他从小就喜欢乐器,在访问北京期间,他还被中央音乐学院和西班牙政府联合举办的塞戈维亚吉他中心培训班录取。班级只有五个学位,学费为4000元。

为了提高学费,尹雄决定用他的吉他基础和吉他训练课赚钱。学费提高后,尹雄在中央音乐学院学习吉他,并努力学习培训班。他还带来了中央音乐学院学生的帮助,并增加了其他课程,如小提琴,电子琴,围棋,国际象棋等。巨型教育的雏形。

在北京创业期间,重庆交通大学曾给尹雄打过电话,问他的访问是否已经结束。为什么他还没有回来,并说如果他不回到球队,学校将被取消。那时,尹雄做了一个权衡。他犹豫不决:如果他回到学校,他当时可以买到至少20万元的房子。如果他留在北京,他可以做他喜欢的事,但他的收入并不高。

最后,尹雄决定留在北京。

2000年,曾在海淀文化中心工作了6年的尹雄获得了营业执照,并开始进行大量的品牌推广。在尹雄的童年记忆中,百货商店是一个丰富而全面的象征。他希望将这些巨头变成一家“教育百货商店”。学生来到这里,想要学习他们有什么科目。恰逢剑桥少年英语刚刚进入中国,而殷雄加入了英语课程。

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朱丽英是巨人教育英语课程的领导者,为大学学科的发展开辟了道路。朱是京山学校的一名中学英语教师。在被大学生介绍之后,他遇到了尹雄,然后开始在这个巨大的兼职教学。

2000年,朱丽英从京山中学辞职,打算加入新成立的新东方青年系。然而,由于她没有在巨人队完成课程,她还必须在新东方参加兼职课程时照顾一小部分巨人队。

尽管兼职,朱丽英留下来感谢尹雄的知识。当时,朱丽英决定移民加拿大,并在准备材料上需要公司印章。在新东方,虽然朱丽英在恳求工作人员,但由于各种障碍,她最终都没有成功。然而,在巨人中,尹雄直接给了她一章而没有任何要求。为了感谢尹雄的帮助,朱丽英给殷雄写了一封信,提到十几个改善巨人的建议。

那时,巨人正处于蚱蜢扩张的阶段,英语并不是尹雄的实力。面对许多前来申请的英语老师,他不知道如何评估和筛选。

看完这封信后,尹雄觉得朱丽英在这方面是一个难得的天才,并急切地请她留下来帮忙。虽然朱丽英因移民计划拒绝,但尹雄说没关系。 “你什么时候去,你会离开,你什么时候先帮助我?”朱丽英再也不能否认了。

2001年6月,朱丽英正式加入巨人,然后从英语教师到英语系主任,从2002年到2005年担任执行副总裁,这个职位相当于公司的执行副总裁。与此同时,朱丽英逐渐将学员人数从2,000人增加到35,000人,从6人增加到70多人,为分校提供教学,招生,培训等支持。特别是在英语科目中,从学生报名到教师招聘,教师培训,教学管理等方面,几乎无论多小,她都要全权负责。

随着英语科目的成功打样,尹雄先后找到了语文和数学等科目的负责人。因为殷雄慷慨对待人,充分信任专业人才,鼓励他们放手,充分调动学科带头人的积极性,大学部门通过“培养”的方式迅速发展。

2006年,巨人教育已经能够实现2亿水域和数千万的利润。在朱丽英的印象中,当时巨人的市场份额非常高。每当他出去吃饭和与他人交谈时,他发现孩子们基本上都是在巨人中学习。此外,很长一段时间,巨人的品牌吸引力被完全压制。学习和思考(未来的前身)。

然而,在充分调动主体领导者的积极性的同时,放弃全部权力,掌握一份,掌握底层的方式,也给公司的未来发展留下了巨大的隐患:整个巨人完全是被困在王子的状态,缺乏力量。有效的约束。

在高度集中的个人的情况下,开始新学科的成本非常低。一方面,他们在巨人队中经历了从0到1的适者生存和生存。另一方面,他们有足够的资源供学生和教师使用。当他们为巨人贡献收入时,他们充满了热情。如果你没有上场时间,你可以带领球队离开,而对于巨人来说,遗产是无穷无尽的。

在巨大的发展过程中,它不可避免地经历了四次大型核心团队失误。

2009年,前巨人教育副总裁隋玉成带领20多个教学和研究教学团队逃离并创立了高思。 2013年10月,北京巨人学校前校长胡迪,原小学校长孙树涛和前中学校长卢。飞翔建立自力更生的门户网站,公司成立了优秀的人才教育技术有限公司,并与巨人形成了横向竞争; 2016年,开明巨人的大型语言团队分裂,前高级副总裁窦宇带领团队离开并成立了诸葛学院; 2017年,37位巨头和老师加入了Park New Education。

事实上,在巨人发展到一定规模后,尹雄还试图开展企业文化和现代企业制度建设,并介绍了一些职业经理人。但是,在具体的实施过程中,职业经理人无法发挥作用。资源和决策权都集中在各大学部门的负责人手中。公司的人力和财力只能算作各种目的的辅助部门。一旦他们损害了他们的利益,他们就会离开整个团队并连根拔起。

高级内斗和夫妻店

值得注意的是,由于各学科的学科高度集中,独立运作,各大部门之间也存在着斗争。

以日常班级操作为例,为了与小学竞争,儿童部经常将学生的完成时间推迟到当年8月。众所周知,六月是学生毕业的季节,七月和八月是暑假,九月是上学的时间。当幼儿园课程推迟到8月份时,儿童部的表现正在增加,但小学部的入学登记受到很大影响。

除了公司制度,创始人的个性也对公司的发展产生重大影响。尹雄喜爱珍惜才能,对有能力的年轻人非常支持;另一方面,他几乎从不以平庸的能力辞去员工,最多包括。换句话说,只有菩萨在心中,没有雷声。

王顺宁毕业于北京大学数学学院。早在2008年,他就加入了巨人教育,并担任助教的副总裁。

在王顺宁的记忆中,尹雄非常有魅力,并将其他人视为和蔼可亲。许多下属认为它是大哥,而不是老板。当我今天出去参加活动时,经常出现的场景是尹雄进来,每个人都站起来向曾经为巨人队工作过的尹总统打招呼。

巨人的员工都知道尹雄好,耳朵柔软。只要他们努力工作,就可以赢得很多东西。尹雄普遍认同。在这个巨人中,企业文化曾经是一个“哭泣喝牛奶的孩子”。在这样一种只能进入并且更加情绪化而非理性的管理机制下,有很多巨头高管。每次开设高级管理会议时,您都可以坐在一个大房间里,您的组织变得越来越臃肿,员工也已经形成。派。

更难的是,巨人教育长期以来一直是“母妻店”的典范。尹雄负责前端管理策略,他的妻子刘汉义负责后台管理。随着资本的快速催化和上市的利润压力,尹雄和他的妻子之间的差异越来越大,公司的经营效率也越来越低。

应该说,改革开放以来,中国商界史上的亲戚甚至夫妻共同创立都很普遍,教育和培训领域也是如此。目前,中国,新东方和未来市场价值最高的两家私立教育企业最早都存在这样的问题。然而,在2000年,于民红亲自清理了他的妹妹,母亲,妻子的妹妹和姐夫。张邦新在未来的快速发展过程中也与研究生和合作伙伴曹云东分道扬.他们俩都消失了。冲突实现了管理的现代化。

与俞敏红和张邦新相比,尹雄一直对去夫妻店的模式犹豫不决。内部管理和对接资本中夫妻之间的差异逐渐成为内部消费,限制了公司的发展。

在管理方面,尹雄曾计划培养人才出口到其他地方,并在其他地方设立分校,但刘汉义认为没有必要。在她看来,巨人是一个小企业,应该更大一些,应采取更安全的方法。丈夫和妻子之间的分歧最终导致执行命令的困难。一个人踩油门踏板,一个人踩刹车,另一个人肘击,因此基础管理人员不知所措。

例如,关于特定的优惠政策,即使尹雄在公司会议上通过,当他在寻找刘汉义签字时,刘认为该政策不合适,无法实施。这种争论和争吵时有发生,负责任的高管不得不反复修改计划而遭受损失。

在资本层面,双方也不同意。尹雄希望刘汉义多次否决融资的引入,这些融资甚至至关重要。

尹雄非常担心这一点。他认为,夫妻店是大型教育的最大问题。他很感激他的妻子在创业过程中的辛勤工作,但也觉得他的妻子不得不提前退学。 “当时,有计划让年轻人登上榜首。如果要取得成功,他们可能会成为现任首席执行官。”今天,由苏世成创立的高思教育,估值超过30亿元。

尹雄说,当时他觉得他的家人可以做这个工作。此外,他担心外人会处于较高位置而妻子会不高兴。因此,他在走向夫妻店的行动中犹豫不决,这为公司的后续管理和发展留下了隐患。如果建立科学合理的管理体系,包括股权激励机制,不仅会使人才丢失,也不会避免,但上市的钟声也不会遥不可及。

屡次踩到黑坑,错过了机会

2006年9月,新东方在纽约证券交易所上市的令人眼花缭乱的上市让尹雄非常兴奋。他决定加快巨人的发展。次年9月,来自启明风险投资和SIG的2000万美元抵达,这是国内K12领域最大的投资。

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尹雄并不缺钱,但要扩大上市,资金的祝福是不可或缺的。资本必然要求投资回报。为了资助20%的股份,尹雄与上述两家机构签订了赌博协议。为了完成赌博的利润要求,尹雄开始在全国范围内进行近乎疯狂的收购,仅仅一年时间就在全国18个城市收购了18所学校。

在尹雄的愿景中,“不是有利可图的学校买入,是不是有必要完成利润?”然而,与预期相反,收购学校不仅没有贡献利润,还因为早期的税收没有报酬。拉了公司的后腿。

尹雄逐渐意识到融资后,似乎是投资者的钱。实际上,这是他们自己的钱。正是由于赌博的影响,快节奏产生了非理性,最终编制的学校都被挥霍了。

此外,还有一个以前未被发现的问题巨人学校的商标注册。

在创立巨型教育品牌之初,尹雄没想到及时申请注册商标。 2004年,当他申请注册时,他发现史玉柱的巨人网络已经蹲了他,包括教育的商标。

融资后,当地收购的学校抓住了漏洞,没有听取总部的指挥。他们甚至直截了当地说:“我被称为巨人学校,你没有商标。”由于商标一直处于“注册”状态,巨人教育无法获得法律认可和帮助。在接下来的几年里,尹雄陷入了无穷无尽的产权投诉。

更大的问题是这些学校只收购了资本水平的51%的股权。管理层仍然是原始团队。他们有太多计划摆脱巨人的控制,甚至宣布破产,然后在原地重建一所新学校。继续使用您的原创品牌。

Ge-Wei是多鲸资本的创始合伙人,是教育行业的资深从业者。他目睹了教育和培训行业的另一家公司AMB Education的进程,最终通过兼并和收购被击败。在他看来,教育公司通常没有商业问题,但管理问题,所以教育公司永远不会饿死,但已经死了。

正当巨人陷入泥潭时,张邦新的学习和思想迅速发展。 2008年,学习和思考的营业额已超过巨人。

尹雄居然预计,经过2007年的融资,他将拿6000万元找张邦新谈判收购。那时,学习和思考的学生人数只有大约7,000或8,000,而巨人已达到50,000。然而,张邦新有其他计划,无法成功。

正是在这个时候,巨人教育仍然使用传统的推动模式来赢得顾客,学习和思考开始捕捉在线论坛,吸引了大量的年轻父母在80后。通道的差异导致两个培训机构的位置不同:巨人的校园由公立学校守卫,而学校的学校场地则由地铁守卫。

在教学管理方面,张邦新的戏剧风格也不同于殷雄,强调专业化和标准化。在学习和思考,教学,研究,教学,招生,监督等方面完全独立,每个团队负责每个人,每个人只负责整个培训链的一定环节,特殊人员特殊。这样,一方面可以防止业务骨干资源集中启动,另一方面也可以方便扩展规模。

在北京站稳后,薛思思开始面向全国,开辟了领土。然而,与尹雄的疯狂收购不同,张邦新选择了自营学校的模式,逐渐逐步扩大。

巨人的内心按下葫芦并舀起它。

2013年,为了节省现金流量,尹雄提出了“双十计划”,即学校学生人数达到10万,年收入达到10亿。一种名为“爱学习卡”的产品应运而生,但却让巨头陷入了更大的危机。

这是一张面值从3万元到50万元不等的学习卡。根据购买卡的数量,学生可以获得5000元到18万元的“VIP学习卡”,相当于兴趣。学生使用“常雪卡”上课报到。 “爱学习卡”激活2年后,可以退回卡余额。

此卡设计和发布的初衷是通过在原始教学资源的基础上增加学生来源来增加现金流。但是,在执行过程中,操作会失真。许多销售人员和教师将亲自购买卡片,以便从中获利。它被出售给学生,并且在享受利息的同时向父母收取学费,导致巨人的成本增加和公司资产的损失。

2013年8月,尹雄向益新公司介绍了1.5亿元人民币,并回购了启明风险投资有限公司和他的妻子刘汉义持有的股份。这一行动完成后,尹雄的持股率接近100%,他的妻子刘汉义也于2013年底离开了巨人。尹雄决定重新集团并再次寻求上市。

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时间进入2014年,达纳科技成功进入美国IPO,昂利教育支持新南阳成为第一个教育行业A股股票,华图教育上市新三板,教育行业迎来了第二波资本化之后新东方上市。

然而,由于AIC卡的交换日期临近,金融业面临巨大压力,公司管理层尚未理顺,巨人再次错过上市机会。此外,刘汉义被动撤回,但此后她经常参与公司事务。

2014年,清华开辟了教育目标,并将橄榄枝延伸至巨人。遇到麻烦的尹雄厌倦了管理,拿走了橄榄枝。 2014年7月,清华入侵巨人,占51%,尹雄失去了巨人的控制权,巨人更名为Enlightened Giant。

在清华大学的启蒙之后,这些巨头已经大大减少,仅用了一年便减少了20%,达到700人。效果立竿见影。 2015年,巨人的收入为6亿元人民币,净利润为4500万元人民币。

清华开明了资本运作能力,让巨大的员工再次看到了上市的希望。

然而,除了裁员之外,为了控制成本,启蒙运动大大降低了教师工资,远低于市场价格。在启蒙组中,教育属于边缘部门。曾经试图收购巨头的王继武当选为清华启蒙集团的董事长,不再负责这家巨头的具体业务。

当时,王舜宁也坚持了巨人,但因为他的竞争对手经常挖掘三倍于巨人的薪水来挖掘他的下属,加上激动人心的巨人上市的深刻感觉,品牌力量在下降,而且国有企业的管理复杂而复杂。 2017年1月,王顺宁带领37位核心教学和研究同事离开,加入公园新教育,团队也是清华大学毕业生最多的团队。

密集,重新启动

2018年,一些教育和培训机构找到了尹雄和谈判收购,其中两家是上市公司。最后,尹雄选择了精英教育。

谈判过程让尹雄觉得他娶了女儿。他希望找到一个匹配的候选人。 Elite Education是一家多元化的教育集团,于2018年4月在纽约证券交易所上市。市值接近20亿美元。张曦是北京大学和哈佛大学的精英创始人,具有良好的管理能力,使殷雄感到羞耻。他不会浪费一分钱,他不会付一分钱,每一分钱都可以使用。“

事实上,早在2015年,清华开辟了进入巨人之后,足协要求张曦谈谈收购合作。

张曦回忆说,一方面,当时的精英仍处于成长阶段,没有时间照顾它;另一方面,当时巨人的内部成本结构和人际关系是复杂的,难以理清,最终他们不得不被搁置。

此次收购,Jingrui和Giant于2018年6月开始接触。然而,在谈判过程中,张曦有些被击退。尹雄最终以李书福收购沃尔沃为例说服了张曦。

尹雄将张曦与李书福进行了比较,并将这位巨人与沃尔沃进行了对比。 “你看到李书福对沃尔沃的收购更加成功,现在沃尔沃到处都是,价格下降,而且公司也有利可图。当时沃尔沃还在赔钱,但这个巨头还是有利可图的。”

张曦重视该巨头的品牌和教学与研究已超过20年。此外,这个巨人在全国有数百个教学点,特别是在北京。它可以有效地补充商业类别和地域市场的精英教育。

精英教育于2008年在上海成立,主要市场在华东和华南地区。 2011年,张曦带领一支队伍进入北京,但由于北京教育培训市场的激烈竞争以及球队的匆忙,他们最终以失败告终。

收购巨头后,张曦计划巩固一线和二线城市原有的高端个性化业务,并出口三,四线城市的大型教育等级教育业务,采用城市合作伙伴的方法,在线和离线。

同样在4月22日的新闻发布会上,张曦宣布,未来五年,该巨头将在全国建立500所学校,为50万学生提供服务,收入达到50亿元。此外,他还表示,他将带领巨人独立上市。

完全退出巨人队的尹雄正在将他的精力投入到第二代项目“长杯应用”中。该项目是一个结合了教育和公共福利的互联网资源整合平台。最近,龙杯还与巨人队和精英队达成了战略合作,然后将为后两者进行在线分流。

“我希望巨人可以为张曦增添价值,而不是成为他手中的烂摊子。”尹雄说。

。结束。

,看多了

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